Načelo recipročnosti

Načelo recipročnosti

Načelo recipročnosti u ljudskim interakcijama održava balans davanja i primanja, a preko stvaranja očekivanja od strane koja je nešto primila da se oduži davanjem pojedincu i/ili zajednici. To načelo je izrazito korisno jer potiče suradnju i ulaganje u druge te je temelj bazičnog povjerenja među ljudima, čak i kada nema izravne - jedan na jedan recipročnosti. Neki od psiholoških fenomena, poput Ben Franklin efekta, nekim se svojim elementima izravno naslanjaju na ovo načelo.

Eksploatacija načela recipročnosti u svakodnevnom se životu događa kada netko ne postupa u dobroj namjeri nego manipulativno. Tada nam osoba prvo nešto da, nerijetko bez ikakvog upozorenja, čak nešto što uopće ne želimo, i nakon toga se poziva na to da joj vratimo protuuslugom, jer nas je time, sukladno načelu recipročnosti, zadužila.

Potreba da se ponašamo recipročno automatska je i vrlo je snažan motivator tako da često, iako se osjećamo prevareno, svjesno ili predsvjesno smo detektirali da je čitava situacija manipulativna konstrukcija, pristanemo dati barem nešto zauzvrat.

Ako se pokušamo oduprijeti, manipulator će se eksplicitno i besramno pozvati na načelo recipročnosti te nas prekoriti da nismo korektni, jer oni su nama, a mi...

Ukoliko imate osjećaj da vas netko na ovaj način iskorištava, budite izravni i čvrsto se zauzmite za sebe. Recite im da ne nasjedate na manipulacije načelom recipročnosti i da ne planirate vraćati postupke/usluge koje niti ste tražili niti ih želite.

Dodatak: S druge strane, zbog manjka povjerenja u sebe - vjerovanja da nećemo moći vratiti istom mjerom; odbijamo prilike i usluge koje su zapravo ključne za naš daljnji napredak - i na taj se način samosakatimo.

Vjerojatno je mnogima poznat onaj osjećaj da kada nešto dobijemo, uslugu, poslovnu priliku, znak pažnje i sl., dobiveno moramo vratiti odmah ili što prije. Tako često ono što nam je ponuđeno odbijemo jer nam se čini kao obaveza koju u skorijoj budućnosti nećemo moći ispuniti/vratiti.

No, recipročnost ne mora biti trenutna ili izravna. Prilika/usluga koja nam se daje može biti i iskaz vjere u to da ćemo s vremenom, odgovorno i s poštovanjem, gradeći na onome što nam je dano, biti u mogućnosti ne samo vratiti nego i pojedincima i/ili zajednici dati i više nego što smo dobili. Također, "povrat" ne mora biti izravan. Nekada ono što nam je dano vraćamo tako da ulažemo u zajednicu općenito ili pak one kojima je to u danom trenutku potrebnije.

Edukativni radni list: Načelo recipročnosti

• Što je načelo recipročnosti i kako održava balans davanja i primanja u ljudskim interakcijama?
• Kako Ben Franklin efekt ilustrira primjenu načela recipročnosti u praksi?
• Koja je razlika između uzajamne suradnje i manipulativne eksploatacije načela recipročnosti?
• Koje strategije možete primijeniti da se oduprete manipulaciji koristeći načelo recipročnosti?
• Kako manjak povjerenja u sebe može dovesti do odbijanja vrijednih prilika i usluga?
• Na koji način recipročnost ne mora biti trenutna ili izravna? Navedite primjere alternativnih "povrata" usluge.
• Kako možete uzvratiti ili vratiti uslugu ili priliku ulažući u zajednicu umjesto u pojedinca?
• Kako asertivno odgovoriti kada vas netko pozove na vraćanje usluge koju niste tražili?
• Koji psihološki mehanizmi čine recipročnost tako snažnim motivatorom?
• Osmislite konkretan odgovor kojim odbijate manipulativnu ponudu, zadržavajući poštovanje prema sebi i drugoj strani.